北大-美国加州商业大学高级工商管理在职博士《切割大营销》课程回顾

日期:2020-10-31 17:08:23

2020年10月18日,上海交通大学-北京大学-美国加州商业大学高级工商管理EMBA/DBA国际学位班10月课程在上海交通大学长宁校区北楼207教室开课,来自北京、上海、广东、江苏、浙江、安徽、广西、河北、陕西等地区30多位企业家学员参加本次课程学习,中国营销泰斗、北京大学营销课题组组长、著名品牌营销专家、切割营销理论创始人路长全教授为企业家学员带来《切割大营销》金牌课程。
 
课程伊始,路教授以“女性思维”的独特营销思维,点出大切割式的营销实战方法论,逐步展开课程。
 
一种独特的营销思维——女性思维
路教授认为,互联网最基本的功能是——连接。在互联网没有到来之前,企业的营销是如何实现产品与消费者之间的连接?大规模广告,大规模制造,大规模地推,这就是典型的“男性思维”:展现实力、主动追求、征服搞定!这种男性思维营销,让企业付出了巨大的成本和代价。面对互联网的到来,面对“男性思维”营销收效甚微的情况,企业要如何改变营销策略?答案就是“女性思维”营销法则:把自己打扮的魅力无限,让男孩不得不追求!而女人的魅力,就是源于与众不同!互联网让“连接”变的简单、低成本,甚至0成本!

一种实战的营销方式——大切割
面对庞杂的市场怎么办?
路教授表示,切割!切割!再切割!就像吃蛋糕一样,拿刀切一块下来!直接有效!如何在消费者中建立高认知?大切割,赋予产品身份,让你的产品和竞争对手有鲜明的不同。

大切割导致大冲突,大冲突掀起大波澜。于是,长寿花玉米油从原来的“村姑”,变成了人人追捧的“明星”,3年在港上市,6年42亿。公牛插座、三元奶粉、美肤宝化妆品……都是大切割引起的“大波澜”!
 
理论一:“拒绝用管理骆驼的方法管理兔子”
路教授表示,西方跨国企业是骆驼,绝大多数中国企业是兔子,用管理“骆驼”的方法管理“兔子”,是中国企业最大的管理误区!骆驼需要稳健,而兔子必须速度;骆驼有驼峰储存足够的食物,可以15天不吃不喝,而兔子必须每天找到吃的。
 
理论二:“切割营销”——将对手逼向一侧
真正厉害的产品一定是有身份的,身份的“份”寓意何在?份=人+分=人与人之间的区别,将你和别人分割开,一分为二,没有第三部分,这就是大切割!
 
课堂上,路长全教授揭示了现今存在的五大营销问题:1、品牌形象平庸;2、产品与对手趋于同质化;3、自身渠道模式成巨大制约瓶颈;4、销售队伍老化;5、传播方式落后。并创新性的提出“切割大营销”的理论。

在路教授看来,世界上任何组织、品牌、国际、宗教、家族、风景、奇迹、生命……都是切割的手段,也是切割的产物。在互联网下的商业逻辑中,将消费者心智认知“一分为二”,引导消费者能“二选一”。不切割,必平庸。大切割,分一半!
 
理论三:“品牌两极法则”——要么“第一”,要么“唯一”
品牌是什么?品牌是商品海洋中的灯塔,给消费者选择产品指明了方向。灯塔要想有足够的力量,取决于两个要素:灯塔的高度和灯塔释放出光芒的色彩。这就是品牌背后的伟大两极——高度和角度。
 
市场竞争里的两大要素是技术和品牌,而品牌是除技术外,唯一能够对抗社会变化的法宝。这是一个产品过剩的时代,也是一个品牌稀缺的时代!

有人不禁要问:品牌到底该怎么做?砸钱打广告?天天喊口号?寄托成功学?痛苦拼价格?路教授告诉你,都不是!
 
构建品牌角度可以从构建认知的“唯一性”入手,改变不了产品就改变看产品的角度。从产品的某一角度将某一差异放大,强化,到一定程度时,就在消费者的心智中产生了质变,形成产品的“唯一性”!
 
理论四:“章鱼商业模式”——同时构建多个“第一”的渠道模式
真正的高手不是从第10,到第9……最后达到第1,而是一出手就制造“第1”,从一个“第1”走向另一个第1,从小“第1”走向大“第1”,从局部“第1”走向全局“第1”

路长全教授实战经验丰富,讲课风格幽默生动,从理论到实际,详细讲解了为国人熟知的东阿阿胶、公牛安全插座、鲁花花生等品牌企业的发展壮大之路。营销就是将同样的产品卖出不同来,无营销,不商业!
 
儒雅、帅气的路教授课程可谓精彩非凡,不仅为企业家学员指点迷津,语言风趣幽默更是金句叠出。
 
期待11月14/15日,在北京大学的精彩课程,中国基金与证券资深立法专家裘实教授:《股权和创业投资基金原理与方略》
 


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