物资短缺时代，自行车、缝纫机、手表、收音机是大众的共同需求，渠道为王时代，抢占了超市货架，就是占据了销售的半壁江山，品牌定位时代，抢占用户心智就能赢得用户，占据市场，现如今，时代变了，互联网时代带来了三大革命：体验、口碑和粉丝。

互联网时代唯一打动人心的方法就是爆品，爆品为王才是这个时代的主旋律！

小米爆品的成功之道

前期没有渠道，2017年做到了年销售金额1000亿，2018年香港上市，8年时间市值翻了将近20倍仅次于BAT。小米公司不靠明星，仅靠100万粉丝就到到了月活跃用户1.9亿。一切以用户为中心，和用户交朋友，做感动人心、价格厚道的好产品让小米公司生产出了爆品产品。

小米手环，销售数量2000万只，世界销量第一；小米电源，20亿销售量，世界第一；小米电饭煲，一年100万台，创造了行业奇迹。诸如此类的一系列的爆品的产出，让小米有了今天的成就。

通过对小米成功案例的分享，龚总引出了打造爆品的十大步骤。重点对其中风口的选择和寻找用户一级痛点进行了详细阐述。在风口选择方面，我们常常会犯以下四个错误：一是轻飘飘的上，糊里糊涂的死，二是市场过窄，经营太累，做不大，三是手里有个锤子，满眼都是钉子，不专注，四是以自我为中心，不是以用户为中心。

铜师傅的爆品案例

当面对生意下滑50%的窘境时，铜师傅实行了以下策略：一、20个小时的时间将爆品铜葫芦赠送给了参与活动的5万人；二、通过免费活动的进行，铜师傅微电影突破20万的点击量；三、赠送给奥巴马礼物获得总统的亲笔回信。三个策略的实施，让铜葫芦的爆品产品铜木家具小板凳在45天的时间内突破了1157万业绩，实现产品业绩暴增，2018年B轮融资3.1亿。

确定风口是做企业的生死战略，它决定了企业未来的大小，决定了企业经营的难易程度，经营企业的时间长短以及赚钱的多少。在企业发展过程中，应该深度理解用户，时刻记住以客户为中心，把梳子卖给和尚仅仅是个故事而已，当下要做的应该是把梳子卖给有需求的人。

痛点是直击用户内心的真正需求。龚总通过国共两军的不同征兵涵，形象的说明了这一点。找痛点一定是找一级痛点，因为它决定了产品的定义，决定了产品能不能引爆，所以挖掘痛点就是深度理解客户。

最后，龚总给出了爆品战略的定义：就是围绕用户痛点，帮助用户找到一个最佳方法，并将其变成一个超级体验的产品和服务，全过程依赖核心产品从产品的定义、宣传等参与，并通过用户口碑引爆市场，最终实现品牌的建设。