龚槚钦简介

龚槚钦，极飞科技联合创始人。2018年福布斯中国“30岁以下精英”。法国巴黎九大在职工商管理博士、清华大学博士研究生。曾任凤凰卫视特约海外记者、国家地理制片人。

博士校友龚槚钦&极飞科技简介

广州极飞科技有限公司成立于2007年， 作为一家农业科技公司，一直致力于无人化农业的探索和研究，极飞科技将无人机、机器人、自动驾驶、人工智能、物联网等技术带进农业生产，通过构建无人化智慧农业生态，让农业进入自动化和精准的时代。据统计，截至 2020年11月16日，极飞农业无人机累计作业面积超过6.2亿亩次，服务了超过800万名农户。42个国家和地区。累计节省了429万吨农业喷洒用水，减少了1.86万吨农药与化肥的滥用。累计培训了5.6万名中国农村的无人机使用人员。截至2020年1月1日，以北斗卫星导航系统为基础，极飞投入大量成本在中国架设了2300多个RTK导航基站，覆盖超过 35,000 个农村。

极飞科技作为岭南的科技企业，近日获得了国内外的广泛关注，这家全球最大的农业无人机科技公司在2020年这个经济发展阻力重重的年度，获得了由百度资本和软银愿景基金二期领投，成为资本、创新工场、越秀产业基金和广州新兴基金跟投的12亿人民币的融资，这是迄今为止中国农业科技领域最大的一笔商业融资，是极飞科技在智慧农业领域迈向更高山峰的里程碑事件，同时也是国内农业科技领域的标志性事件。追本溯源，PSL•巴黎九大高级工商管理博士（Executive DBA）中国校友会秘书长林毅（Eric Lin）远在太平洋彼岸，特邀2017级校友龚槚钦（Justin）进行远程访谈，以期探究极飞成功的奥秘和背后的管理哲学。作为极飞科技联合创始人，龚槚钦从“初心”、“哲学”、“贵人”、“衡量”和“诗与远方”五个维度，为我们提供了窥见农业科技企业成长之路的机会。

“初心”

牢记初心，不辱使命。那么，初心是什么？比尔•盖茨（Bill Gates）的初心是人人桌上都有一台电脑，拉里•佩奇（Larry Page）和谢尔盖•布林(Sergey Brin)的初心是天下信息从此组织起来，阿里巴巴的初心是天下没有难做的生意。那么，极飞人的初心是什么？是什么让极飞人在中国农业科技领域实现了如此令人瞩目的创新和突破？

每一个创业者和创业团队在创业的过程中，都是在拓展自己对这个苍茫宇宙的认识。极飞科技创始人彭斌喜欢写程序，得过微软MVP奖（最有价值专家奖），他相信技术可以改变世界；而另一位创始人、学商业影视的龚槚钦曾是国家地理的制片人，着迷于创作摄影作品来影响人类。极飞科技诞生于2007年，彭斌和龚槚钦并非第一天就想到农业，也不是创业之初就要做农业无人机，但他们都是极客（GEEK），是一群以创新为生命意义的人，心底里想通过做出有意义的东西，影响世界。在极客精神的引领下，从最开始关于无人机在各个领域的探索，到逐渐聚焦到农业领域，极飞科技走过了7个年头。

当问及龚槚钦对创业和加入极飞的理解，他说是因为自己有颗Maker的心。这也许是根植于基因里的追求，出生于空军家庭的他从小对飞机和机械就很感兴趣，加上浙江萧山自古以来的崇商传统和创新创业的拼搏意识，使得他放弃了在澳洲已经发展很好的电影事业而选择回国加入极飞科技，与彭斌一起创造产品改变世界。

一个热爱新生事物的组织总是需要接受历史的检验，存在就要符合历史发展需求与历史规律，要么顺应世界，要么改变世界。到2013年，极飞科技的无人机开始向农业方向聚焦，中国只拥有全球范围内10%的土地，但却养活了20%的人口。龚槚钦认为，中国的农业机械化与数字化尚在基础发展阶段，未来在科技化改造中，农业无人机的发展应用能够极大地帮助到中国的农业经济发展。

“哲学”

科学的尽头是哲学，行为的背后是观念。企业家从最开始的心念一步一步把企业构建出来，必将经历很多选择与改变，那么取舍的逻辑是什么？驾驭变化情景中坚守的理念是什么？答案或许在于创业者的人生哲学。

龚槚钦回顾了自己的经历，坦承“Understand Difference, Make  Difference, Make Impact" （体会不同，创造不同，影响世界）是他的人生哲学。人生早期出国留学，体验外面的世界，养成批判性思维，形成自己对世界的认识使得他对人生的抉择都基于当下，顺应时代。从最开始放弃物理专业改学商科，到研习摄影、放弃美国国家地理的工作机会，创业成立自己的电影公司，每一步他都在实现自己当下对世界的认识与决定：挑战自己，尝试新的事业。

及至回国投资并加入极飞，进行二次创业，一步步走来，其背后无不有龚槚钦的哲学思考——创造不同。原本作为摄影师观察世界的他如何转变角色，成为一位杰出的CMO（首席营销官），这与他“创造不同，创造影响”的理念直接相关。极飞科技在推出植保无人机之后不久，便升级公司的战略定位为“提供全面智慧农业解决方案”，创造无人农场，打造农业AI操作系统等。这一切看似宏大难以实现，但龚槚钦进一步解释到，这其实是在“Make Impact Fundamentally”（从根本上创造不同产生影响）的理念哲学驱动下产生的，公司创始人推崇“第一性原则”，力图从根本上思考问题，从而颠覆农业作为传统行业的解决方案的顶层设计。

事实证明他们也做到了为中国的农业机械化和数字化的发展贡献了力量。现在的极飞科技，已经从最开始农业无人机公司，转型成为农业无人机、农业遥感无人机、农业无人车、农机辅助驾驶设备、农业物联网和智慧农场管理软件六大产品线，贯穿农业生产的全生命周期的农业科技公司。

“贵人”

企业和企业家的成功，除了自身的初心和理念之外，还得益于大环境和产业生态，以及包括亲朋好友在内的“贵人”的帮助。回忆往事，龚槚钦满怀感恩：父母和各阶段的导师提供了起步平台，他们在人生的各个阶段对自己思想的引领至关重要；一位国内著名演员在澳洲拍摄作品时对龚槚钦回国二次创业想法的拷问，帮助龚槚钦最终参透创业想法而下定创业决心；成为资本管理合伙人康霈对硬件的极度青睐，与极飞的“极客”们产生了强烈的共鸣。2014年，康霈成为了极飞科技A轮投资人，他在IBM的长期从业经验又帮助极飞的两位年轻创始人不断反思，看清了To B的业务特点和行业方向；农资农机商从极飞的早期客户，进而成为亲密的合作伙伴，为极飞提供产品渠道，引荐极飞进入新市场；无数极飞植保无人机的早期客户的宝贵反馈意见，帮助极飞人更接地气，了解到中国农业的发展现状以及可拓展的业务方向。

四面汇聚的帮助，不一而足。2014年底，极飞迎来第一次拐点，完成首轮融资，引进人才加盟，确定农业为行业方向。在这6年的发展中，极飞与一系列的伙伴合作对农业科技的运用与发展，不断地拓展着。通过提供高度标准化的软硬件一体解决方案，极飞累计为872万农户、6亿亩次农田、42个国家和地区提供了服务。目前，极飞是当前国内拥有最全农业生产数据的公司，这一点吸引了越来越多的投资人和合作方的青睐。

“衡量”

企业管理少不了衡量，业务指标、人力考评、产品参数、财务预算等等，看似错综复杂，根本问题是用于衡量的这杆秤是什么，是否串联在一个统一的管理逻辑上。极飞对自己发展的不设限的基础，来源于极飞科技的“极客”们。创业公司在很多具体事情的落实上，都不会给自己设限，而是勇敢向前，“收到问题再改进反馈，从根本上创造不同”的哲学理念推动极飞技术团队更倾向于大胆探索行业之外的技术与知识而非原业态内的，突破性的解决方案往往由此而生。

提到极飞的公司文化与企业管理，龚槚钦对极飞科技人才聚集的现象颇有些心得。其一，极飞科技一定要在源头上抓住人才，技术和业务部门不仅看重员工的履历，还会考察候选人是否真正对科学感兴趣，是否对生活有热爱，是否能够在某一个领域形成自己的见解与认识，这就是所谓的“极客精神”。其二，候选人是不是一个善于观察会思考的全才，在某一方面有才华不代表对新问题的全面思考以及创新解决能力，而一个具备好奇心，能够从新角度去思考问题的人更能够在极飞科技的发展中做出改进与创新。

“极客”精神与“全才”的用人理念，最终成就了极飞科技的产品发展。极飞的产品经理重视美学思考，他们设计的P系列植保无人机虽不是消费者产品，却获得了德国“红点设计奖”，因为他们相信“追求美，追求极致的极客思维”才是卓越的根本。作为一家初创科技企业，极飞并不追求研发的高精尖速度，而是看重一旦发现突破后的产品化的速度。极飞科技的产品迭代无外乎两个逻辑：要么效率提升一倍，要么成本降低一半，只有这样革命性的改变才叫做极飞科技的产品迭代，否则只是产品改进。这样激进的发展理念受益于极飞高效能的研发团队，也极大地降低了极飞科技在产品迭代上的库存与经销商的成本，形成了一整条高速统一的企业价值链。

“诗与远方”

中国农业在当前和未来的科学技术发展中，将会有着更多的可能。位于江苏盐城的大中农场从2019年起与极飞合作，引入了极飞智慧农业系统加强生产进度、质量监管、组织智慧生产。在8万亩的稻麦田中，大中农场全程使用极飞无人机自主开展病虫草防治，还通过遥感无人机、物联网设备实现了田间巡查、数据采集的无人化。得益于精准喷洒和高效合理的农机调度，2019 年农药使用成本比 2018 年同期节省 100 多万元，机械油料损耗成本节省近 100 万元。

极飞科技作为一家已实现“0到1”的农业科技企业，如何实现“1到∞”是创始人彭斌和龚槚钦，以及广大极飞人当前重点思考和实践的议题。极飞人当前专注于应用无人机与机器人，AI（人工智能），IoT（物联网）等领域的技术，提供智慧农业解决方案，打造智慧型无人农场操作系统，从而应对粮食消费需求增加，农业劳动力减少和气候变化多端的严峻挑战，为人类的发展谋求更多福祉。此轮融资后，极飞科技将凭借资本的力量在三个方面发力：第一，加速建设数字农业基础设施，开发更多智能农业装备，进行工厂无人化智能改造，最终实现弹性制造。第二，全面提升市场影响力，在全国2800个县建立智慧农业展示中心，播撒智慧农业的种子，提升渠道服务能力。第三，大力拓展海外市场，将中国先进的智慧农业设备与系统传播到地球上的很多角落。

2020年12月15日，极飞科技还将发布新一代产品，该产品将全面打造极飞“无人化农场”，提高农业生产效率，保障国家粮食安全，这是一次响应时代和行业呼唤的更新迭代。关于诗和远方，关键可能在于极飞人能否不忘初心，坚守自己的理念哲学，实现这一次飞跃，让我们拭目以待吧！

巴黎九大高级工商管理博士项目

全球化背景下的巴黎九大高级工商管理博士（Exe-DBA）项目，融汇中西，致力于培养新一代学者型企业家和金融家，发展“管理的中国思想”,成就“企业思想家”，培养企业商业理念和管理思想的源泉及传递者，探索经济和金融全球化下的中国发展新模式，探索产业和金融协同发展的新方法。