博士面试中需知10个商业术语
对于许多博士来说，科学和商业似乎是对立的。在整个研究生院，我们被灌输这样一种观念，即好的研究是在学术界完成的，行业公司是只关心钱的恶棍，而那些寻找行业职业的公司是出卖的。
这不仅是一个谎言，也是一个危险的概念。所有的研究，甚至是学术研究，都是在市场环境中完成的，必须取得成果并盈利。许多学术实验室苦苦挣扎的原因是因为它们是管理不善的企业。
不幸的是，许多博士接受了这些神话，要么决定留在学术界，尽管职业前景很糟糕，要么带着错误的期望开始行业求职。
如果你想被录用在行业博士级别的职位上，你需要了解企业的运作方式，以及你的知识和你带来的东西如何与将雇用你的公司的各个方面相结合。
我最近和一位博士在第二次过渡后交谈，这就是他们不得不说的：你可以为了更大的利益而做科学，但你也必须为产品做科学。
一旦我理解了这个概念，我就能够采用这种商业意识并产生更大的影响。如果你想推动事情向前发展，并通过FDA获得产品，你需要了解事情的业务方面，这样它就可以改变诊所和我们患者的生活。
作为科学家，我们往往有这种独特的道德准则。我们觉得，如果我们在卖东西，我们就是在混淆实际的科学。这不是真的，你没有混淆科学。你正在帮助科学去它需要去的地方，但要实现这一目标，你必须卖掉它。
没有商业头脑的博士通常会被聘为学士或硕士级别的职位
行业招聘经理不想因为他们的技术技能而聘请博士。在工业中，大多数依赖技术技能的动作都是由机器人或拥有学士学位的人执行的。
行业招聘经理将博士级的工作和与之相关的薪水提供给能够理解业务方面的候选人。那些能够根据他们的科学专业知识和商业术语知识做出明智决策的人。
如果您申请突出您的技术技能的行业工作，您将被聘为学士学位职位，在获得管理职位之前，您可能会在该职位上停留 5 到 8 年。
然而，如果你展示了你的商业技能，你可以在研究生毕业后立即被录用到管理职位。
想想你的整体职业轨迹。你在学术界已经够久了。您不能再获得 5 到 8 年的学士或硕士薪水的入门级角色。
陶氏化学（Dow Chemical）的一份报告显示，博士在过渡到行业时遇到的前三大差距是行业理解，商业术语和财务培训以及项目管理。
因此，如果您在申请行业游行之前先研究这些，那么您将比其他候选人更具显着优势地开始求职。
将自己定位为管理材料的 10 个商业术语
如果你想进入管理职位，你必须向雇主展示你可以做的不仅仅是基础研究。您可以将您的研究转化为一种产品或治疗方法，以帮助人们并且您的产品有市场。
你可能已经知道更多关于这一点，你给自己带来了荣誉，但你需要能够使用行业语言来描绘它，你现在需要学习这种语言，因为你可能会面临面向业务的面试问题。
以下是每个博士都应该掌握的十个商业术语，无论他们的背景或目标职位如何。
1. 企业战略
企业战略定义了企业的目的地。它通过考虑影响行业的竞争力量来塑造公司的决策和战略，也称为波特的五种力量：
1. 替代产品的威胁
2. 供应商的议价能力
3. 现有竞争对手之间的竞争
4. 买家的议价能力
5. 新进入者的威胁
与公司战略相关的问题在面试过程中很常见，以此来评估您对公司的了解以及对五种力量的理解。
当您开始申请行业职位时，请研究公司，以便回答诸如您认为我们现在正在应对什么样的威胁之类的问题？您认为我们未来的发展方向是什么？你知道我们最大的竞争对手是谁吗？
2. 企业文化
如果说企业战略决定了公司想要实现什么来应对波特的五种力量，那么公司文化则决定了公司希望如何实现其目标并管理其日常职能。
大多数博士在开始计划转型时并不知道公司文化有多广泛。他们可能认为这是指人们上班的着装方式，但公司文化包括公司的流程、品牌、仪式和潜规则。
公司非常关心他们的文化，他们总是寻找价值观与公司文化一致的候选人。你如何融入一个组织的文化可能比你完成工作的能力更重要。
在行业中，具有良好文化契合度但缺乏该职位的一些关键技能的候选人会被雇用，而不是那些拥有所有技能但与公司文化不匹配的人，因为技能比文化更容易教授。
3. 行业层次结构
当你来自学术界并习惯了你的实验室时，你可能不太关心等级制度。你的整个实验室可能是你，其他几个研究生或博士后，以及你的PI。
但是，当您想到拥有数千名员工的组织时，层次结构有很多层次。
在组织的不同部分，不同的人可能有不同的角色。了解整个团队的工作方式以及您在组织中的位置以及您应该与谁联系非常重要。
请记住，每个公司都有自己的层次结构。有些将具有许多级别的组织，而另一些则相当扁平。
企业阶梯看起来也会有所不同。在给定的公司中，副总裁可以向董事报告，而在另一家公司则相反。在面试公司之前，您需要研究和理解这一点。
4. 组织行为学
组织行为学是一个完整的研究领域，侧重于组织的结构以及人们如何在这些组织内互动。
了解组织行为至关重要，因为它将决定您被录用后与他人互动的最佳方式。
你应该在面试中提出与组织行为相关的问题，以表明你了解它的重要性，并且你有商业头脑。
尝试提出以下问题：公司内部不同部门如何互动？或者我应该如何与给定的一群人互动？
这将为您提供深刻的见解，并确保您在被录用时以正确的方式开始入职流程。
5. 并购
作为求职者，了解什么是并购，以及了解目标公司正在发生的任何事情至关重要。
合并是指两家规模相似的公司合并为一体的情况。这通常是一个友好的情况。
收购是指一家公司收购另一家公司。这可能是友好的，但也可能是敌对的，这意味着被收购的小公司并不真正想被收购。
这可能会让您感到惊讶，但并购非常普遍，尤其是在生物制药和生物技术等行业。这些会导致公司的大量重组。
您正在面试的职位可能是由于合并或收购而开放的。因此，请务必在准备面试时研究这个主题。
6. 供应链
最近有很多关于供应链和供应链中断的讨论。
这个话题对公司来说非常重要，因为如果没有优化的供应链，产品就无法到达最终客户手中，公司也无法盈利。
在这种情况下，说工业语言非常重要，因为这些概念并不那么陌生。工业供应链系统是学术界的方法论和协议。
有关供应链或质量控制 （QC） 和质量保证 （QA） 等相关主题的问题可能会在您的面试中出现，因此您需要转变语言并将您的知识应用于新的环境，以成为明星。
7. 项目管理
如果你不懂项目管理的语言，你就不能说工业语言。无论您的目标是什么行业职位，都是如此。
作为博士，您已经有一些项目管理经验。你可能不得不兼顾几个项目，并确保它们在你读研究生期间保持在正轨和预算范围内。但工业中的项目管理要结构化得多。
工业项目管理具有明确定义的阶段和与每个阶段相关的特定文档。无论您是否是项目经理，您都需要了解这一点。
同时，有不同的项目管理方法，如瀑布、敏捷或六西格玛。不同的公司和不同的项目遵循不同的方法。如果您想过渡到管理角色，了解这些概念非常重要。
8. 定量分析
这不是化学和物理学博士可能熟悉的定量分析。这个行业术语是指使用统计数据来分析企业的数据。
公司每天都会产生大量数据，他们需要分析这些数据以做出明智的决策。
了解数据的含义并能够利用这种理解来推动与行业相关的决策是许多博士级职位（如数据科学家和用户体验经理）每天都在做的事情。
作为一名博士，你可能知道如何收集和分析数据，但要被聘为最高职位，你需要将其提升到一个新的水平，并展示如何使用你的分析结果来做出可操作的决策。
9. 会计
您可能认为，既然您不想成为会计师，这不适用于您，但是一旦您过渡到行业，您每天都会发现许多与会计相关的术语。
现金流、利润损益表、资产负债表、顶线/底线收入、利润率、毛额与净额等术语可能会在求职面试中出现，如果您不知道它们的含义，您会看起来非常不专业。
能够研究一家公司的公共会计数据会告诉你很多关于公司的信息以及他们感兴趣的内容。所以，当你参加面试时，你对他们的重点有一般的了解。
10. 独特的销售主张
术语独特销售主张或USP（有时称为价值主张）来自广告，营销和品牌领域。
USP 是对将公司产品与竞争对手区分开来的一个或多个因素的描述。作为求职者，您就是您要销售的产品，因此您需要在开始面试过程后立即准备好您的 USP。
要实现这一目标，您首先需要确定是什么使您成为独特的候选人。这将是你的可转换技能的某种组合。
然后，您需要知道如何向雇主推销该主张，以确保他们了解为什么您是有价值的候选人。
结束语
仅仅找到一份行业工作是不够的。你需要找到一份博士级的工作。如果您担任入门级职位，您将花费 5 到 8 年的时间才能晋升为管理职位。这是在你已经在学术界度过的岁月之上，这对你的整体职业轨迹来说可能是悲剧性的。你应该瞄准学术界的顶级管理职位。但是，要实现这一目标，您需要向看门人表明您了解行业语言并具有商业头脑。在这里，我们探讨了一些基本的商业概念，这些概念将帮助您向雇主展示您的价值。