希瑟•昂斯托特
工商管理博士
ULYSSES HOLDINGS, LLC 合伙人兼首席财务官；
前风险合伙人 LAUNCHCAPITA

经验让你有能力说，我以前看过这部电影，这是情节的下一阶段。

在马萨诸塞州剑桥市 LaunchCapital 担任风险合伙人的七年里，Heather Onstott从初创公司那里听到了大约 1,000 次推介。2013 年，Heather Onstott 帮助一家名为 Freight Farms 的四人初创公司为其产品建立了财务模型，这是一个在气候控制的集装箱内的水培绿叶蔬菜农场。印象深刻，一年后她成为了公司的CFO。在仍与 LaunchCapital 合作的同时，Onstott 正在帮助 Freight Farms 进行 B 轮融资，该公司目前拥有近 25 名员工和 1000 万美元的收入。“我的部分价值在于我老得像泥巴，昂斯托特开玩笑说。“经验让你有能力说，'我以前看过这部电影，这是情节的下一阶段。

考虑清楚。您即将踏上过山车之旅，这可能会很孤独，有时会很痛苦，因此务必要彻底考虑清楚。不仅仅是诸如“你卖什么？”之类的问题。和“为什么人们需要它？” 但同时，“为了经营这家公司，我必须放弃什么？” 以及“我的工作将如何影响我个人生活中的人们？” 如果您已经深思熟虑并且仍然对您的想法充满热情，那么这种热情就会传达给投资者。

写下来。这是我从 Mathias Hitchcock那里学到的，和我一起工作的每个人都一直听到我这么说。写下你的音调的行为迫使你遵守纪律和逻辑——你不能对自己撒谎。写下你的想法，走开，然后用新鲜的眼光看待它们。你将更有能力批判自己并进一步提高你的音调。
算一算。归根结底，任何企业的目标都是盈利。投资者感兴趣的是“这将有多大？、我的投资回报率将是多少？和“你什么时候会出现正现金流？将您的策略转化为数字，并确保数学仍然告诉您这是一个好主意。数字不会骗你。

去获取反馈。当一位企业家说：如果你签署保密协议，我很乐意告诉你我的想法，种子投资者翻白眼。想法是一毛钱——没有人会窃取它。在尽可能多的人面前展示它，练习提出你的想法，并寻求反馈。LaunchCapital 投资了许多创业者，他们的第一次投资就没有吸引力。几个月后他们打电话说，“我们考虑了你的反馈，这是我们改变的地方，我们很乐意再次交谈。” 那就是说有人可以接受指导，这很重要。

做你的投资者功课。在投资者面前已经够难了，所以一定要选择那些积极投资于你的行业的人。在 AngelList 上搜索，或询问您的联系人，“我知道这不是您的事，但您知道该与谁交谈吗？” 如果您是新手，创业活动对于了解情况并了解哪些投资者是活跃的，哪些是永久的，可能很有价值。每家公司都有它的声誉。

能够回答“陷阱”问题。投资者喜欢问：“我为什么要投资你？” Tuckies 本质上是谦逊的团队成员。这很好，但演讲不是谦虚的时候。每个 VC 都喜欢问的第二个“陷阱”问题是，“为什么是现在？为什么今天投资于此很重要？” 时间就在投资者一边，直到他们投资为止。你需要强迫他们做出承诺。

在投资者通过时抓住机会。如果您拒绝，请立即征求反馈意见，或者回信说：“我知道您很忙，但是哪三件事会改变您的想法？” 每个人都喜欢被问到他们的意见，我确实认为有些人真的希望企业家成功。当你建立了关系后，重新回到门口也容易得多。