诺欧商学院市场营销方向工商管理博士“定价策略：什么有效？”
掌握价格设置可以为您的企业提供所需的推动力。
没有人会花 50 美元买一个汉堡，但几乎每个人都会认为 10,000 美元买一辆新车是一笔惊人的交易。也就是说，即使是那些没有去最好的商学院或没有参加过顶级 MBA 课程的人，也很清楚应该或不应该花费什么。然而，如果您从事企业管理——或者想进入管理职业——理解价格很重要是不够的。您需要知道如何以能够最大限度地提高成功机会的方式战略性地设定价格。
为了帮助您，这里有一些定价技巧。

了解您的销售利润率
您销售的每件商品都需要以一种让您赚取业务所需的资金的方式定价。分析您的价格如何影响您的利润的一种方法是计算您的销售利润率。
1. 计算创建和销售产品的成本。包括所有成本：材料、人工、营销、运输等。这是您的总成本。
2. 将您因销售产品而收到的金额相加。那是你的总收入。
3. 从总收入中减去总成本。那是你的净利润。
4. 将您的净利润除以总收入。那就是你的销售利润。
您希望确保您的销售利润足以满足您的业务需求和增长目标。如果销售利润率太低，您可能需要调整定价以增加收入。

没有一个神奇的数字
当谈到单个产品的定价时，消费者并不像您想象的那样了解价格。对购物者的研究发现，几乎一半的消费者在从货架上选择商品后几秒钟内无法猜测商品的价格（在其实际价格的 5% 以内）。*这表明许多消费者并不关注甚至特别关注准确的价格。相反，消费者根据价格感觉来判断价格。是否感觉太高、太低或差不多？很多因素都会影响这种看法，从消费者收入水平到包装吸引力，再到以前使用类似产品的经验。您越了解您的主要消费者以及他们认为合适的定价结构，您就可以更好地为您的产品或服务定价。

九号有力量
我们都知道，就所有意图和目的而言，99 美分是 1 美元，而 79 美元也可能是 80 美元。但这并不意味着我们仍然不会被数字 9 所吸引。事实上，大量研究发现，最后定价为 9 的商品和服务的销量通常会超过相同的商品或服务。一项研究甚至发现，售价 39 美元的女士服装的销量超过了售价 44 美元和34美元的同款服装。†那是一些真正的力量。

但是整数也可以工作
虽然数字 9 具有一些心理优势，但某些产品在以整数定价时会卖得更好。具体而言，当消费者做出购买产品的情绪驱动决定时，他们往往更喜欢圆形价格（例如，100 美元）。‡对所谓的圆整的偏好可能来自这样一个事实，即我们的大脑很容易做出情绪化的决定，而圆整的价格正好适合这种容易程度。确切的价格（例如 97.39 美元）不太容易消化，因此会破坏情绪推动。如果您的营销和产品交付旨在通过消费者的情绪来吸引他们，那么采用简单、全面的价格可以帮助您获得更多销售额。

您可以通过 MBA 学位或 DBA 学位了解更多信息
定价是一件复杂的事情。如果您想加深对定价策略的理解——并总体上提高您的商业敏锐度和管理能力——您应该考虑获得高级工商管理学位或管理学位。其中最好的两个是工商管理硕士(MBA) 和工商管理博士(DBA)。获得工商管理硕士学位或商业博士学位可以大大增加您的商业知识，并使您走上商业成功之路。

作为额外的优势，您现在可以在一所大学获得这些优秀的商业学位中的任何一个。为什么这是一个优势？因为研究生学位课程使获得硕士学位或博士学位比以往任何时候都更加方便。当您注册 MBA 课程或 DBA 课程时，您可以在家完成大部分课程。此外，通过 MBA 或 DBA，您无需在固定时间上课。相反，通过学习，您可以以最适合您的方式安排您的日程安排，让您可以在完成学位的同时全职工作并承担其他责任。

当您获得 MBA 或 DBA 时，您可以获得正确定价产品所需的技能，并在企业管理职业生涯中取得成功。

诺欧商学院是认可机构提供工商管理硕士和工商管理博士的学位课程。扩展您的职业选择，并以适合您忙碌生活的便捷、灵活的方式获得学位。