剑桥大学博士后研究：功能和好处之间的重要区别
在剑桥大学，许多部门都在进行革命性的研究，学者们非常熟悉向其他研究人员解释他们的工作。然而，许多研究人员也希望他们的工作能够改善世界。
实现这种影响的关键第一步是能够向非专业人士解释自己的工作，并传达其令人兴奋的原因。为此，研究人员需要回答一个核心问题：“研究可以为这些外部受众带来哪些积极的差异或好处？”
作为我在剑桥企业的一部分，我参加了各种各样的研究活动。听到这么多不同的研究人员谈论他们的工作令人兴奋。然而，当我听的时候，我经常在心理上将他们所描述的“特征”转化为潜在的“好处”。

作为一个角色是促进商业化的人，我以大学以外的人的方式看待研究。这意味着我可能会问一些研究人员可能不熟悉的问题。其中之一是关于研究的好处。
研究人员擅长解释他们工作的细节和进展或特点。通常，他们会在演示文稿中关注这一点。虽然引人入胜，但这样的演讲并没有回答这个问题，“这项技术对社会有什么好处？”
开始考虑好处的最简单方法是列出所有关于这个想法的好处。然后将每一件事标记为一个特性（这个想法所做或拥有的东西）或一个好处（使用这种方法而不是另一种方法的论据）。通常这个练习只产生一个特征列表。

下一步是推断这些功能的好处。为什么有人会从现有的方法转而使用这种新方法？请记住，新产品刚上市时通常会更贵，因此案例需要引人注目。归根结底，当人们有另一种实现相同目标的方法时，为什么还要关心这种方法呢？
一个很好的例子是一项技术，它现在是我们的衍生公司之一8power 的一部分。这位学者最初为我们带来了一种新的能量收集器设计，可以更有效地利用环境中的“废弃”振动能量。这是本发明的一个特征。要找出相关的好处，必须回答以下问题：谁可能需要使用振动能量的高效能量收集器，为什么？

与我们研究的许多技术一样，能量收集器具有许多潜在应用。最初的应用是用于传统上通过定期检查来监测结构完整性的桥梁。需要解决的问题是如何经济地更频繁地监测桥梁是否发生故障，以便在问题变得非常昂贵或危及生命之前及早发现并解决问题。
监测振动可以提供这种洞察力。同时使用振动作为独立传感器的电源，该传感器可以长时间运行，无需更换电池，将非常有吸引力。但只有一些结构的振动足以提供足够高的功率水平以与电池竞争，因此该公司还在开发电池和太阳能以使其服务于桥梁监测市场，同时也在开发其他更容易获得振动的市场。

然而，这项技术在这个应用程序中的真正好处仍然存在争议。是更安全的桥梁，还是监控桥梁安全的成本更低？这突出了描述技术优势的一个重要方面。你说什么通常取决于你在和谁说话。负责桥梁监控的组织几乎肯定会说好处是节省了成本。开车过桥的普通通勤者会全心全意地说这是更安全的桥。
了解为什么有人应该关心一个新想法的关键是与外部组织进行良好沟通的核心。能够识别和阐明新方法的好处是商业合作伙伴和投资者正在寻找的关键。无论您是在寻找行业合作者、增加影响力还是创办自己的公司，磨练这项技能都会大大增加您成功的机会。