为什么同时考虑营销和销售会让更容易成功
传统上，营销和销售被视为分开的，甚至相互竞争;然而，了解两者是在任何一个行业取得专业成功的关键
想象一下，你正试图卖一个苹果。营销将告诉你关于苹果的故事，关于它是如何被采摘的，以及它是如何走到今天这一步的。苹果的身份与苹果本身一样重要。
与此同时，销售将为你获得苹果的最高价格，并确保客户不断回来购买更多的苹果。
营销和销售虽然并肩而立，但历来相互对立。“营销”一词是指完全一致的销售和营销团队——对于大多数组织来说，这种情况很少见，而不是现实。
“他们的职能朝着不同的方向发展，但[营销和销售]需要共同努力实现一个共同的目标——取悦你的客户，”WU高管学院院长Barbara Stottinger博士强调说。
这一理念是市场营销和销售专业MBA的核心，将专业人士聚集在一起，将两种不同的实践合二为一，目的是在两者中创建更高效的部门。

两种背景的经验
作为消费品巨头卡夫的品牌经理，Dmitry Osokin（如图）非常清楚大型组织中营销和销售之间的内部斗争。
“这两个部分对于商业化的产品和服务至关重要，但并不总是协同工作，”德米特里回忆道。
在寻找德语世界的顶尖商学院时，WU Executive Academy跳了出来，他们的专业MBA立即激起了他的兴趣。
“我知道我想专注于未来的销售和营销，而专业课程更适合，因为我已经有商业背景，”德米特里指出。
虽然德米特里来自营销背景，但该计划由健康的专业人士组成，以确保课堂上的平衡。

创新精神
共享学习环境的一部分包括对小组学习的重视。研讨会得到促进，让学生将他们的知识汇集在一起，并作为一个小组进行批判性的讨论。
这在课程意义上很重要，而且在促进两个对立群体之间的人类理解方面也很重要。
“专业人士不仅要在理论上相互理解，而且要在个人层面上相互理解，”芭芭拉强调说。
考虑到这一点，在小组讨论和课程中给予这两个学科平等的地位至关重要。
个人销售绩效等模块让学生通过营销和销售角度了解外部沟通，而营销财务涉及对这两个学科的成功指标的评估。
芭芭拉还强调了“创新精神”的重要性，这是课程的特点。虽然营销和销售的基本原理相同，但技术已经有了巨大的发展。
“心态没有改变，而是工具发生了变化，”芭芭拉总结道。
这项创新的一部分是在硅谷的国际驻留，学生有机会结识处于创新前沿的专业人士，鼓励他们拥抱可应用于营销和销售的创业思维。

“具有挑战性，但易于管理”
这个名字的“专业”方面同样重要，大多数学生在全职工作的同时学习。这很重要，因为对于超过三分之二的准学生来说，就业前景的不确定性将影响他们选择攻读 MBA 的决定。
对于德米特里来说，这不仅避免了牺牲他在卡夫的角色的风险，学习营销和销售专业MBA实际上推动了他的职业生涯。
学生每月学习三天到一周不超过一次，这意味着该计划适合全职工作，而不是代替它。第一年专注于核心业务模块，而第二年专注于专业化。
“这绝对具有挑战性，但如果你致力于它，这是可以管理的，”德米特里建议道。
对于德米特里来说，额外的努力得到了回报。首先，在当时在卡夫任职期间，德米特里获得了移居奥地利的晋升机会;随后，他在制药巨头罗氏（Roche）找到了一份工作。
这不仅仅是与他名字后面的MBA字母有关。他注意到他的工作方式取得了真正的成果，这最终加速了他的职业生涯。
Dmitry现在担任制药公司武田的业务部门负责人，从联合角度负责营销和销售。