5种可以把博士技能变成商业发展专业的方式
“博士学位与业务发展到底有什么关系？”这是我多年前会问的一个问题——在我的行业转型之前。事实证明，博士学位实际上与业务发展有很大关系——尤其是业务发展经理的角色。乍一看，这项工作的职责似乎不需要任何技术知识。但是，虽然这在其他一些管理职位的情况下可能是正确的，但它并不适用于以技术为基础的行业。
作为一家科技公司的业务发展经理，为了有效地发挥作用，你必须对技术信息有详细的理解——这点博士肯定会做到。
尽管如此，我还是看到聪明的博士被业务发展经理的一般工作描述吓跑：确保长期业务增长。
更具体地说，该角色的主要职责包括：
•开发新的商业机会
•管理现有产品
•制定市场战略
•建立新的商业伙伴关系。
该清单在业务方面非常重要，但请考虑一下。
博士拥有许多非常有价值的技能，例如数据分析和解释。
博士们还必须同时管理多个项目，监督实习生和本科生，并满足多个老板的期望。
仍然认为博士学位没有在商界取得成功所需的条件吗？
让我们更深入地谈谈为什么这不是真的。
博士如何开拓业务发展事业
就像Bel Power Solutions & Protection 的业务发展经理Silvan Mueller一样，STEM 的背景为博士打开了一扇大门。
即使他们没有意识到。
毕竟，许多博士的一个巨大担忧是他们缺乏进入商业开发角色的商业经验。
但是您所在大学的商学院可能会提供一系列针对商业新手的课程，因此这些课程可能是一个很好的资源。
您的部门可能会为这些提供学费减免，尽管您不应该指望这一点。
一些管理部门甚至提供针对 IT 或生物技术等领域的技术工作量身定制的业务发展课程。
即使这些都不是你的选择，Nature也同意技术和人际交往能力的正确组合使业务发展成为博士的主要机会。
如果您仍然不确定，请不要忘记，有时，博士在获得一些行业知识后会进入一家公司担任技术职务，然后再过渡到业务开发。
为什么博士是业务发展职位的完美候选人
不仅仅是任何人都可以直接进入业务开发角色 - 不，这需要博士学位。
但为什么我们如此适合这个角色呢？
因为我们花了我们的学年仔细磨练业务发展经理最重要的特质。
以下是雇主在业务发展经理中寻找的 5 个最重要的特质或技能，以及博士如何大量拥有这些特质或技能。
1. 惊人的沟通能力。
作为一名博士生，说你有一点写论文的练习是轻描淡写的。
从赠款到期刊手稿、你的论文，以及介于两者之间的一切——多年来，你一直在努力研究清晰的书面沟通技巧。
当谈到口头交流时，你是一个老专业人士。
这些年来你做了多少演讲？
想想会议、讲座、答辩，以及你必须站起来表达你所知道的所有其他机会。
你所知道的信息量不小。
你是名副其实的复杂知识的源泉，你有责任以一种易于理解的方式传达这些知识。
博士可以在管理项目和与他人合作制定营销策略和业务运营时运用这些技能。
2. 信息素养和专家规划能力。
我们可以谈谈数据分析吗？
可以肯定地说，博士们有这个处于锁定状态。
然而，它仍然值得讨论，因为技术是日常生活的一部分，在全球范围内，每天生成的行业数据量是无法理解的。
对于生物制药和生物技术行业尤其如此，它们一直在收集越来越多的海量数据。
他们必须——这是公司竞争优势的重要组成部分。
因此，需要了解的重要一点是，擅长分析和有效解释大量数据的候选人在商业发展领域是非常宝贵的。
你认识那个部门有实践的人吗？
您是数据消费的老手，但在这样的职位上取得成功的真正关键是将信息转化为行动计划。
好的计划会看到结果，而行业喜欢结果。
因此，分析数据并跟上不断变化的行业趋势将是您作为业务发展经理的绝对核心技能之一。
3. 基于逻辑的战略决策。
博士是经验丰富的战略思想家。
您已经计划并执行了多年的项目，如果没有战略眼光和良好的决策能力，这些项目是无法完成的。
企业战略与其学术表亲并不完全不同，但它确实有不同的目标。
在学术界，项目的目标是发现和记录可发布的数据。
同时，行业希望生成能够推进其使命的工作流、产品和服务——这一使命定义了公司所采取的方向，以及它如何战略性地管理其资源。
作为业务开发经理，您必须决定应该优先考虑哪些正在筹备中的新创新。
当您根据市场需求和顶级竞争对手的成功做出决定时，您将应用您的信息素养。
您必须管理时间表、预算、研究工作和其他行动计划，以保持您的业务成功。
在工业中，最佳行动计划并不总是显而易见的。
因此，拥有博士学位的业务发展经理将因其基于逻辑信息做出战略决策的能力而受到重视。
4.精明的谈判技巧和流畅的外交。
商务和谈判齐头并进。
这是任何公司运营的重要组成部分之一，任何成功的企业都不会因首席执行官的谈判技巧低于标准而受到影响。
就其核心而言，良好的谈判由人际交往能力、沟通能力和积极倾听组成。
谈判是解决冲突的核心，更不用说好的商业交易了！
当然，很少有谈判者可以在没有外交手段的情况下取得积极成果。
话虽如此，这里有一个问题：
你有没有遇到过这样的情况，你的一生的工作、你的推理、你的工作和你的人生哲学被五位知识分子批评家剖析了？
对于博士来说，这不是一个假设的场景——它被称为论文委员会会议，有时也被称为“鲨鱼坦克会议”。
但即使是博士后和副教授也坚持参加实验室会议、顾问会议、终身教授会议、期刊俱乐部和其他关于咸鲨缸体验的变化。
所以作为一名博士，你可能知道成为鲨鱼食物的感觉，但你也知道冲突——以及冲突的解决。
如果没有驾驭困难的关系和委员会掠夺者的专业敌意，博士就无法取得成功。
如果你能经受住学术界的猛烈抨击，商务谈判将是完全可行的。
5. 创造力和创新思维。
业务发展需要创新，为此您需要创造力。
创造性思维对于提高贵公司的市场地位至关重要——竞争需要新的和新颖的想法。
为了保持盈利和相关性，公司要么创新，要么死亡。
那么问题来了，博士能创新吗？
他们在创意部门有什么需要吗？
好吧，想想硕士学位。
这一成就表明对一个领域的掌握——但博士学位需要获得者添加到该领域。
博士不能只是重新包装或重新发布旧信息来获得学位。
他们必须发现和交流全新的信息——有些人可能会称这个过程为“创新”。
博士是专家创新者，因为他们从复杂的数据世界中开发了新的东西。
总之，博士非常适合在业务发展管理中担任职务。通过多年的写作和演讲，他们拥有惊人的沟通能力。他们拥有出色的信息素养和专家规划能力。他们以基于逻辑的战略决策而闻名。博士们痛苦地磨练了精明的谈判技巧和流畅的外交策略。没有人可以质疑他们拥有丰富的创造力和创新思维。您准备好从事自己的业务发展经理职业生涯了吗？
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